但什么样的足球项目能入驻商城，让双方持续盈利？索福德体育CEO范承恩很有信心，他找到了答案——“足球IP+球场+青训赛事”的足球生态链。而且，这个足球生态很难复制，因此可以不断为商城注入差异化的内容。
索福德足球入驻常州月星环球港购物中心
每年运送乘客 450,000 人次，每天运送乘客 1,500 人次
索福德体育1998年成立于英国伦敦，自2007年进入中国以来，先后获得华人文化产业基金、盘古资本、红星美凯龙等多家机构数千万元融资。
自2007年起，索福德体育深耕青少年足球培训，目前在中国大陆拥有30多家连锁门店，25多个少儿培训赛事活动城市，3万多名青少年学员，每年吸引超过800万客户，旗下拥有150多个球场，是中国最大的足球场地运营商。
近年来，索福德加快了足球场进驻商场的步伐，截至目前，索福德足球场已进驻上海大宁国际商业广场、上海江湾购物中心、南京凯瑟琳购物中心、常州月星环球港购物中心、珠海天朗海峰中心、无锡宜家荟聚中心、无锡海岸城购物中心等多家商场。
同时，索福德体育已与新城地产、世茂房地产、佳兆业集团、城开集团、鸿坤集团、金茂集团、旭辉集团等多家大型商业地产企业签订了连锁开发战略合作协议，未来将加快购物中心足球场建设步伐，完成全国性的网络布局。
索福德入驻上海江湾中心
每年运送乘客 35 万人次，每天运送乘客 1000 人次
索福德将“足球IP+足球场+青训&活动”打包进商场，能为商场提供三大价值：吸引客流、创新屋顶空间利用、注入文化，实现真正的差异化内容。
1、世界级足球IP入驻商场吸引客流
IP具有体验感强、吸引客流等优势，成为商场首选的营销内容。
索福德足球拥有强大的IP落地运营能力，每年都会将世界级的足球主题IP引入入驻商场。今年，索福德借势世界杯，带来世界级的职业足球联赛，持续为商场吸引客流。
世界顶级职业足球联赛，汇聚了全球最优秀的足球联赛和最优秀的球员。上海大宁国际广场预见到了足球联赛IP的强大影响力，率先拿下该IP的首秀权。活动期间，将有3大流量内容注入：
1、足球游戏：精心设计的趣味足球游戏，包括迷宫探险、斜坡射门、LED电子屏射门等，让观众在玩乐的同时感受非凡足球的魅力。
2、足球训练课程：将欧洲青少年足球训练课程带入中国家庭，孩子们将接受最正宗、最专业的足球训练，由名将指导。孩子们需要经历一系列的挑战和名将的指导，通过考验的孩子们的能力和素质将得到提升。
3、足球文化：世界顶级足球联赛将推动世界先进足球文化与日益成熟的中国青少年足球文化相结合，注入到商场之中，文化基础的注入将助力商场形成真正的差异化竞争力。
事实上，目前索福德正与各地商场密切对接，索福德足球将推动顶级职业足球联赛IP陆续进驻更多商场。
进军购物中心
2、建设足球场，打造购物中心第五立面，创新屋顶空间利用。
这个时代，谁离用户更近，谁就拥有未来。
范承恩认为，球场，以及更多的球场，对于索福德发展足球青训至关重要。但并不是任何足够大的空地都可以称为球场，只有距离使用者足够近的才能称为球场。因此，索福德的足球场全部位于商场内。
但大多数人都会条件反射地问：一个足球场（五人制或七人制）至少得有1000平米吧，商场很贵，怎么可能轻易提供场地资源？
事实上，情况恰恰相反，索福德足球场只是将商场大片未开发的屋顶空间重新盘活了起来，2017年索福德与大宁国际合作的屋顶空中球场就是一个很好的例子。
像上海大宁国际这样计划创新发展体育业态的购物中心还有很多，据赢商网数据监测，2018年拟开业购物中心937家，总面积达8400万平方米。
商场面临竞争压力加大、客源不断分散等问题，中庭、外围广场、楼顶等大型场所亟待注入真正差异化的内容。
因此范承恩认为，需要索福德足球入驻的商场还有更多。
索福德足球队入驻购物中心，创新利用屋顶空间
每年运送乘客 18 万人次，每天运送乘客 800 人次
3.足球青训及活动助力商场长期留住顾客
在场馆运营上，索福德采取足球青训与比赛相结合的产品模式，实现购物中心长期稳定客流的目标。索福德足球青训与比赛体系有几大优势：
1.引进欧洲足球青训体系
我们引进欧洲优秀足球教练，开设欧洲阶梯式课程，激发孩子们对足球的热爱，让他们接受高水平的足球教育。
2.以文化为载体，尊重人、尊重足球
范成恩认为，商场普遍面临同质化竞争严重问题。但其实商场缺的不是内容，而是真正差异化的优质内容。什么才是“真正的差异化”？有文化注入的内容，才能实现真正的差异化。
足球的文化基础是尊重人、尊重足球。尊重人就是让踢足球的孩子快乐，因为只有快乐了，孩子才会热爱足球。热爱足球的孩子越多，足球的土壤就越肥沃，自然就会培养出高水平的足球运动员。
尊重足球，就是尊重“竞争”本身，要让年轻运动员多参加比赛，去适应足球的竞争，乃至社会的竞争。
3.青少年足球教育是长期而迫切的需要
观众的刚性需求就是商场的刚性需求，纯观赏性的比赛、纯娱乐性的体育项目只是短期、阶段性的需求，不是长期的刚性需求，但体育课绝对是刚性需求。
从宏观上看，在人们生活水平较低的时候，K12（幼儿园到高中教育）是刚性需求，体育教育只能归类为“精神生活”，不算刚性需求。而现在，当人们的物质生活丰富起来，精神生活已经成为刚性需求，体育教育就成为刚性需求。
据统计，目前我国约有300万青少年正在接受正规足球训练，足球培训市场规模已达67亿元，越来越多的家长选择让孩子接受足球教育，青少年足球培训的刚性需求越来越明显。
从微观角度看，邻里社交对家长决策的影响是广泛的。当家长发现其他孩子也报名参加足球班时，他们就会迫不及待地送自己的孩子去上课。换句话说，你的孩子是否应该上足球班，是由其他家长决定的。
总结一下，“足球IP+足球场馆+足球青训及赛事”构成了索福德足球生态，可以和商城互相赋能，而且因为模仿壁垒很高，商城的内容可以做到差异化。
4. 将进驻更多商场，但会保持适当克制
“在中国，从事青训的机构能够盈利的只有千分之一，甚至万分之一，因为他们普遍没有找到符合商业规律的资源配置和商业模式。”范承恩说。
幸运的是，索福德就是那 1/1000 的机构。
接下来索福德将启动下一轮融资计划，并开启城市合伙人计划（推出索福德体育全国加盟计划），聚拢更多资源，进驻更多商场。
不过，范承恩也会根据市场发展趋势，保持适当的克制，毕竟青少年足球培训还没有到可以迅速扩张的地步，全民足球教育的普及，民众对于青少年足球培训的消费意识、消费能力，都需要一定的时间去积累。
足球走到哪里，哪里就会重新燃起激情。索福德能否用足球的激情点燃商场的商业激情，还有待时间检验。
正如巴菲特所说，任何事都离不开时间的维度。
